Marketing Online: el futuro. Predicciones para el 2016

Quiero compartir en esta oportunidad cuatro puntos que me resultaron muy interesantes del libro “The future of online marketing”. Las estrategias que usamos actualmente en Think-Thanks contemplan estas variables.

Aquí van:

1. Las compras basadas en subastas conseguirán el valor real de una impresión de marketing

Cada vez son más los anunciantes que buscan mayor control, transparencia y conocimiento acerca de cómo se gasta cada dólar dedicado a la publicidad. Por lo tanto, el papel de las Demand Side Platforms y de los habilitadores de tecnología a la hora de facilitar la compra de publicidad online basada en las subastas adquiere una importancia cada vez mayor. La compra de medios en Internet basada en las subastas en tiempo real promete el mayor retorno para los anunciantes y su objetivo consiste en eliminar el desperdicio de impresiones que los anunciantes orientados al ROI han sufrido durante tanto tiempo. La Real-Time-Bidding (RTB), basada en los datos de audiencia, será imprescindible para los anunciantes debido a su capacidad para mejorar el rendimiento de las campañas.

2. La televisión dejará de ser el eje principal de la publicidad dirigida a los consumidores

Las tendencias hablan por sí solas: el gasto en publicidad online acorta distancias con el gasto publicitario en televisión. Internet constituye una de las principales fuentes de noticias en tiempo real y los consumidores tienen ahora el control, por lo que seguiremos viendo una búsqueda cada vez más sofisticada de audiencias objetivo: “más vale matar un pájaro de un tiro que intentar matar varios con un tiro”. Además, las emisoras de televisión y sus cadenas continuarán con la ofensiva para disponer de un modelo online con el fin de asegurarse su parte del pastel de los ingresos en Internet. Asimismo, el gasto publicitario online superará al gasto en televisión en algunos de los principales mercados publicitarios, como ocurrió en el Reino Unido. Y por si fuera poco, los anuncios online son más baratos, llegan a más público gracias al gran número de dispositivos con conexión a Internet, son eficientes y se pueden personalizar y servir en tiempo real.

3. No compraremos espacio publicitario, compraremos audiencias

Los datos de audiencia serán la herramienta fundamental para decidir el destino de cada una de las campañas publicitarias online. A medida que entramos en la era de un mercado cada vez más impulsado por los datos, donde los consumidores tienen un papel central y los datos mandan, el modelo tradicional de compra de espacio publicitario irá desapareciendo lentamente y pasaremos a un modelo centrado en la audiencia, que será más eficaz a la hora de eliminar los elementos superfluos de la campaña y de mejorar el rendimiento para los anunciantes. No se equivoque: esta es la tendencia más destacada a la que todos los anunciantes, soportes, agencias, empresas de minería de datos y habilitadores de tecnología tienen que estar atentos.

4. Facebook se convertirá en la infraestructura para la creación de marcas

Las marcas adoptarán un enfoque más orientado al usuario con el fin de aumentar el compromiso en sus páginas. Aunque su uso todavía no está muy extendido entre las marcas, un sistema de recompensas (juegos, contenidos gratuitos, etc.) resultará vital ya que conformará la base para la creación de los evangelistas de marca que las empresas necesitarán a la hora de contar con una sólida base de seguidores en las Redes Sociales en el futuro. Con su nuevo hito de casi 700 millones de usuarios, cifra que sigue en aumento, Facebook jugará el papel más importante para las marcas que aspiren a hacerse grandes en Internet.