Otra modalidad que merece ser mencionada.
Es posible generar un espacio web que permita a grupos de afinidad juntarse para la compra de productos con precios muy beneficiosos por el volumen de ventas.

Dicho en otras palabras:
Nos juntamos un grupo de individuos que, sólo por recomendación y dejando datos con un alto grado de validación, tenemos como objeto la compra de productos a precios mayoristas, obteniendo descuentos de hasta el 70% del valor en el mercado minorista.

Así es como www.privalia.com en España y recientemente www.geelbe.com en Argentina configuran grupos cerrados de compra. Surgen de varios años de ensayos en USA y Europa como pooles de compra, con excelentes experiencias B2B y un marcado avance en la fidelización de la base.

El secreto de este negocio es el producto, el deal con el proveedor/marca para ser ofrecido al club. En la medida que existan productos atractivos, principalmente de marcas reconocidas a precios sumamente diferenciales, el resultado será exitoso.

Como en la mayoría de los modelos transaccionales, la oferta manda.
Para llevarlo al terreno Internet, no dejemos de agregarle la experiencia del usuario, maximizada por la navegación, las soluciones de envío y pago, ciertas características que le den credibilidad a la marca y buscadores de excelencia.

Me registré esta semana en Geelbe. Me resultó atractiva la propuesta, recibí incluso el primer mail con una oferta de relojes y para votarlo por ahora le pondría un 7.
Creo que tenemos mucho para mejorar, pero estamos en los inicios. Les pongo algunas fichas. Asumo que el boca en boca y la adquisición de usuarios esta manejándose de manera inteligente. Una sugerencia: un fuerte enfoque en la oferta de productos.

Las categorías claves son relojes, indumentaria y accesorios, deportes, pequeños electrodomésticos y toda la línea de artículos de catálogo (ciegos en precios al público). La variable precio – marca es el gancho. Errores en las newsletters pueden causar el fracaso. Ya me pasó con Privalia, lo seguí por un tiempo, con grandes expectativas y terminé no leyéndole más las Newsletters.

¡¡¡Creo en el modelo!!! Como en todo, el éxito estará en ejecutarlo bien.

Hace años que en USA y Europa son exitosos modelos de shopping, de tiendas online y canales de transacción en la Web, llamados Comparadores de Precios.
Son verdaderos marketplace de tiendas, con las mismas características que una Tienda Departamental o un Shopping Mall del mundo offline y con un agregado de valor llamado: BUSCADOR.
Aquellos sitios que quieran participar sólo tienen que pagar por clic recibido, por membresía o por destacado de producto.
El usuario busca productos y obtiene como resultado de búsqueda todos aquellos Sitios de Comercio Electrónico que tienen a la venta ese producto.
Estos productos pueden ordenarse con diferentes características tales como precio, mas ofertados, tiendas destacadas o algún algoritmo que defina mayor calidad de exposición.

Algunos ejemplos interesantes como:
www.shoping.com
www.pricegrabber.com
www.shopzilla.com
www.kayak.com en turismo
www.smarter.com
www.jellyfish.com
www.nextag.com
han generado noticias del mercado tales como…

• Providence Partners invierte $863M por el 66% de NexTag (Jun 2007)
• Microsoft compra Jellyfish en $50M (Oct 2007)
• ValueClick compra Smarter.com en $352M (Jul 2007)
• Experian compra Pricegrabber en $485M (Dic 2005)
• Scripps compra Shopzilla en $525M (Jul 2005)
• eBay compra Shopping.com en $620 (Jul 2005)

Y que nos deviene en latino América…
Hace ya algunos años asomaron experiencias tales como:
LIVRA.com, hoy una exitosa compañía adquirida por Ipsos hace algunas semanas con especialidad en Research.
BUSCAPE.com el gigante brasilero que se expande en México, Chile y Argentina. ¡¡Un exitoso del negocio!!
INFOPRECIOS de Infobae, Confronte.com de la mano de Clarín y seguirá la lista en los próximos meses.

Para aquellos que ya hayan desarrollado sus experiencias en la web, produciendo transacciones en línea esta avanzando en Latino América el modelo de Shopping. El Real State Online. Excepcional canal para la venta, increíble modelo de búsqueda y compra para el usuario. Una suerte de Google de nicho transaccional.